Director de Crecimiento y Referencias Estratégicas
Tiempo completo • Norwich
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Tiempo libre remunerado
LA MISIÓN
Assured Quality Homecare está construyendo una marca, una sola planta y una posición dominante en los servicios para personas mayores en el hogar Connecticut y Rhode Island.
Este puesto existe por una razón:
Impulsar un crecimiento sostenido del censo mediante la gestión de relaciones de referencia, el control de la narrativa del mercado y la conversión de la confianza en ingresos.
Este no es un puesto de alcance junior. Esto no es un coordinador de eventos. Esto no es un generalista de marketing.
Este es un puesto senior y de liderazgo en ingresos orientado al campo para un proveedor de resultados en el sector sanitario.
PARA QUIÉN ES ESTE PUESTO
Este puesto es para un profesional de ventas sanitarias con experiencia en batalla que:
• Cuenta con una red de derivación profunda y activa (gestores de casos, planificadores de altas, ALFs,
médicos, centros de atención domiciliaria)
• Sabe cómo entrar en hospitales y oficinas de tomadores de decisiones sin invitación
• Entiende cómo crece realmente el censo (no cómo se habla de él)
• Puede articular claramente el valor, la diferenciación y la urgencia
• Ha llevado personalmente un número y lo ha dado
• Prospera en la rendición de cuentas, la autonomía y la presión
Si necesitas estructura para desempeñar — este puesto no es para ti.
Si necesitas permiso para vender — este puesto no es para ti.
RESUMEN DEL ROL
El Director de Crecimiento y Referencias Estratégicas es propietario del crecimiento externo para garantizar la calidad
Cuidado en casa.
Eres la punta de la lanza.
Tú lo harás:
• Objetivos propios de crecimiento del censo
• Controlar y profundizar las canaletas de derivación
• Representar UNA marca y UN mensaje en el mercado
• Traducir las relaciones en clientes firmados e ingresos retenidos
Este puesto es un 90% de campo. Tu agenda debería estar llena de socios de recomendación, no
reuniones internas.
RESPONSABILIDADES BÁSICAS (EN QUÉ SE TE MEDIRÁ)
Eres directamente responsable de:
1. Crecimiento del Censo
• Nuevas admisiones netas de clientes por mes
• Tasas de conversión desde la derivación hasta el inicio de la atención
• Calidad de retención (clientes adecuados, volumen de ajuste no malo)
2. Propiedad de la Canalización de Referencias
• Construir, ampliar y defender relaciones de referencia de alto valor
• Hospitales, centros de alta domicilio, consultorios médicos, trabajadores sociales, planificadores de altas
• Convertirse en la llamada predeterminada en tu territorio
3. Posicionamiento en el mercado
• Articular claramente el valor diferenciado de ASQ:
• Plataforma integral para el envejecimiento en el hogar
• Integración clínica + no médica
• Experiencia en casos de demencia y de alta agudeza
• Eliminar la confusión. Una historia. Una promesa.
4. Ejecución estratégica del territorio
• Poseer un territorio definido y una estrategia de penetración
• Identificar las 25–50 principales cuentas de recomendación y dominarlas
• Ejecutar con disciplina, cadencia y seguimiento
5. Inteligencia de Ingresos
• Rastrear la actividad de derivación, la conversión, la velocidad y los resultados
• Proporcionar una retroalimentación clara del mercado a los directivos
• Ajustar tácticas basándose en datos — no en opiniones
LO QUE NO HARÁS
• No vas a "entregar" la responsabilidad de ventas
• No te esconderás detrás de campañas de marketing
• No asistirá a eventos sin un retorno de inversión definido
• No operarás sin objetivos claros
• No venderás varias marcas ni confundirás el mercado
EXPERIENCIA REQUERIDA (NO NEGOCIABLE)
• 7+ años de desarrollo de negocio sanitario, ventas por recomendación o censos
Crecimiento
• Éxito probado en ventas:
Assured Quality Homecare está construyendo una marca, una sola planta y una posición dominante en los servicios para personas mayores en el hogar Connecticut y Rhode Island.
Este puesto existe por una razón:
Impulsar un crecimiento sostenido del censo mediante la gestión de relaciones de referencia, el control de la narrativa del mercado y la conversión de la confianza en ingresos.
Este no es un puesto de alcance junior. Esto no es un coordinador de eventos. Esto no es un generalista de marketing.
Este es un puesto senior y de liderazgo en ingresos orientado al campo para un proveedor de resultados en el sector sanitario.
PARA QUIÉN ES ESTE PUESTO
Este puesto es para un profesional de ventas sanitarias con experiencia en batalla que:
• Cuenta con una red de derivación profunda y activa (gestores de casos, planificadores de altas, ALFs,
médicos, centros de atención domiciliaria)
• Sabe cómo entrar en hospitales y oficinas de tomadores de decisiones sin invitación
• Entiende cómo crece realmente el censo (no cómo se habla de él)
• Puede articular claramente el valor, la diferenciación y la urgencia
• Ha llevado personalmente un número y lo ha dado
• Prospera en la rendición de cuentas, la autonomía y la presión
Si necesitas estructura para desempeñar — este puesto no es para ti.
Si necesitas permiso para vender — este puesto no es para ti.
RESUMEN DEL ROL
El Director de Crecimiento y Referencias Estratégicas es propietario del crecimiento externo para garantizar la calidad
Cuidado en casa.
Eres la punta de la lanza.
Tú lo harás:
• Objetivos propios de crecimiento del censo
• Controlar y profundizar las canaletas de derivación
• Representar UNA marca y UN mensaje en el mercado
• Traducir las relaciones en clientes firmados e ingresos retenidos
Este puesto es un 90% de campo. Tu agenda debería estar llena de socios de recomendación, no
reuniones internas.
RESPONSABILIDADES BÁSICAS (EN QUÉ SE TE MEDIRÁ)
Eres directamente responsable de:
1. Crecimiento del Censo
• Nuevas admisiones netas de clientes por mes
• Tasas de conversión desde la derivación hasta el inicio de la atención
• Calidad de retención (clientes adecuados, volumen de ajuste no malo)
2. Propiedad de la Canalización de Referencias
• Construir, ampliar y defender relaciones de referencia de alto valor
• Hospitales, centros de alta domicilio, consultorios médicos, trabajadores sociales, planificadores de altas
• Convertirse en la llamada predeterminada en tu territorio
3. Posicionamiento en el mercado
• Articular claramente el valor diferenciado de ASQ:
• Plataforma integral para el envejecimiento en el hogar
• Integración clínica + no médica
• Experiencia en casos de demencia y de alta agudeza
• Eliminar la confusión. Una historia. Una promesa.
4. Ejecución estratégica del territorio
• Poseer un territorio definido y una estrategia de penetración
• Identificar las 25–50 principales cuentas de recomendación y dominarlas
• Ejecutar con disciplina, cadencia y seguimiento
5. Inteligencia de Ingresos
• Rastrear la actividad de derivación, la conversión, la velocidad y los resultados
• Proporcionar una retroalimentación clara del mercado a los directivos
• Ajustar tácticas basándose en datos — no en opiniones
LO QUE NO HARÁS
• No vas a "entregar" la responsabilidad de ventas
• No te esconderás detrás de campañas de marketing
• No asistirá a eventos sin un retorno de inversión definido
• No operarás sin objetivos claros
• No venderás varias marcas ni confundirás el mercado
EXPERIENCIA REQUERIDA (NO NEGOCIABLE)
• 7+ años de desarrollo de negocio sanitario, ventas por recomendación o censos
Crecimiento
• Éxito probado en ventas:
- Cuidado en casa
- Atención domiciliaria
- Hospicio
- Enfermería de servicio privado
- Servicios para personas mayores
• Demostrar historial de poseer y hacer crecer un territorio
•Relaciones de referencia existentes que puedes activar inmediatamente
• Comodidad operando de forma independiente en el campo
Se prefiere un título de grado, pero es secundario respecto a los resultados.
HABILIDADES REQUERIDAS
• Capacidad de cierre — no solo para construir relaciones
• Presencia ejecutiva — credibilidad con clínicos y administradores
• Estrategia territorial — sabes dónde invertir tiempo y dónde no
• Comunicación directa — claridad sin disculpas
• Disciplina de datos: haces un seguimiento de lo que importa
• Resiliencia — el rechazo no te frena
FILOSOFÍA DE COMPENSACIÓN
Pagamos una compensación de primer nivel a los mejores empleados.
• Salario base sólido ($100k+)
• Incentivos agresivos de rendimiento vinculados a:
• Comodidad operando de forma independiente en el campo
Se prefiere un título de grado, pero es secundario respecto a los resultados.
HABILIDADES REQUERIDAS
• Capacidad de cierre — no solo para construir relaciones
• Presencia ejecutiva — credibilidad con clínicos y administradores
• Estrategia territorial — sabes dónde invertir tiempo y dónde no
• Comunicación directa — claridad sin disculpas
• Disciplina de datos: haces un seguimiento de lo que importa
• Resiliencia — el rechazo no te frena
FILOSOFÍA DE COMPENSACIÓN
Pagamos una compensación de primer nivel a los mejores empleados.
• Salario base sólido ($100k+)
• Incentivos agresivos de rendimiento vinculados a:
- Crecimiento del censo
- Calidad de las derivaciones
- Resultados de retención
- Potencial a largo plazo para los líderes que escalan la función
Si produces, te pagará.
ÚLTIMA PALABRA
Este puesto es para alguien que quiere el peso.
Si buscas:
• Un título sin presión
• Un puesto seguro sin rendición de cuentas
• Un trabajo en lugar de una misión
Esto no encajará.
Si buscas poseer un mercado, construir algo significativo y ser recompensado
Por lo tanto, queremos hablar.
ÚLTIMA PALABRA
Este puesto es para alguien que quiere el peso.
Si buscas:
• Un título sin presión
• Un puesto seguro sin rendición de cuentas
• Un trabajo en lugar de una misión
Esto no encajará.
Si buscas poseer un mercado, construir algo significativo y ser recompensado
Por lo tanto, queremos hablar.
Compensación: 100.000,00 $ al año
Lo creas o no, nuestra historia comienza cuando nuestra directora ejecutiva Samanta (Sam), una enfermera registrada de hospicio, fue desafiada por su esposo, Caleb, a "¡Haz algo al respecto!"
Al trabajar como enfermera de hospicio cuidando a ancianos con enfermedades terminales, la mayor frustración de Sam era que los cuidadores contratados por las familias de sus pacientes no tenían idea de lo que estaban haciendo. Afectó negativamente el bienestar y la comodidad de sus pacientes. Después de investigar el asunto, descubrió que Connecticut no establecía estándares para los propietarios de agencias de atención domiciliaria o los cuidadores que contrataron para cuidar a otros. Como resultado, cualquier persona podía ser empleada como cuidadora con poca o ninguna experiencia, capacitación, certificación o supervisión, y este era a menudo el caso y todavía lo es hoy.
Después de semanas de quejarse de esto con su esposo, siendo el tipo de persona sensata que es, él la desafió a "hacer algo al respecto". Poco sabía que ella, a su vez, lo convencería de dejar su carrera de ingeniería y la ayudaría a iniciar una agencia de atención domiciliaria, proporcionando a los ancianos cuidadores de alta calidad que los mantendrían bien cuidados y seguros en casa.
Desde entonces, Sam ha seguido compartiendo su visión con muchos otros profesionales. Convencerlos de que dejen sus carreras y se unan a su lucha por ser el estándar de oro para la atención domiciliaria, ayudando a los ancianos a envejecer en la comodidad de su hogar, como a menudo prefieren.
Esta agencia es de propiedad y operación independiente. Su solicitud irá directamente a la agencia, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la gerencia de esta agencia. Todas las consultas sobre el empleo en esta agencia deben hacerse directamente a la ubicación de la agencia, y no a Home Care Evolution Corporate.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Horario de trabajo flexible
En 2014, había casi 1.8 millones de cuidadores trabajando en los EE. UU., con el potencial de crear 500,000 empleos más para 2024. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Ser parte de la familia
En los últimos cinco años, la industria del cuidado del hogar ha crecido en más del 50% y se prevé que aumente a medida que crezca la demanda. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Promoción profesional en un campo en crecimiento
Se proyecta que el crecimiento del empleo para los cuidadores aumente en un 26% hasta 2024, en comparación con solo el 6.5% en promedio para todas las ocupaciones. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Oportunidad de ayudar a las personas mayores y a las personas con discapacidades a quedarse en casa
En una encuesta reciente de más de 72,000 cuidadores, la calificación general de satisfacción laboral fue de 9.03 sobre 10, más alta que en años anteriores. (Fuente: Home Care Pulse)