Director de Crecimiento de Ventas y Recomendaciones Estratégicas
Tiempo completo • Warwick
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Tiempo libre remunerado
LA MISIÓN: DOMINAR EL MERCADO
Assured Quality Homecare (ASQ) no solo proporciona atención; estamos construyendo la plataforma dominante de envejecimiento en el lugar en Connecticut y Rhode Island. No buscamos un "representante". Buscamos un Rainmaker.
Este puesto existe por una razón: Impulsar un crecimiento sostenido del censo mediante la gestión de relaciones de referencia, el control de la narrativa del mercado y la conversión de confianza en ingresos.
ESTO NO ES:
- Un puesto de alcance junior.
- Un puesto de coordinador de eventos.
- Un generalista de "reconocimiento de marca".
ESTO ES:
Un papel de liderazgo en ingresos de alto riesgo y orientado al campo para un profesional de ventas sanitarias experimentado que desayuna cuotas.
QUIÉN ERES.
Eres un cazador. No esperas a que suene el teléfono; Haz que suene. Eres la persona que:
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Tiene el "Libro Negro": Tienes redes de derivación profundas y activas (gestores de casos, planificadores de altas, ALFs, médicos, SNF).
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Abraza el frío: Tienes la determinación de entrar en hospitales y oficinas de toma de decisiones sin invitación y salir con una colaboración.
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Habla el idioma: Entiendes cómo crece realmente el censo (no cómo se habla de ello en las reuniones).
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Posee el número: Tú personalmente has llevado una cuota, la has cumplido y has pedido una más grande.
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Prospera gracias a la autonomía: No necesitas un mapa; Necesitas un territorio.
RESUMEN DEL ROL
Como Director de Crecimiento y Referencias Estratégicas, eres el propietario del motor de crecimiento externo de ASQ.
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90% basado en campo: Si estás en la oficina, estás perdiendo dinero.
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Una marca, una voz: Eliminarás la confusión del mercado y venderás nuestra plataforma integrada clínica + no médica.
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Obsesionados con la conversión: No solo "construyes relaciones"—traduces esas relaciones en clientes firmados e ingresos retenidos.
RESPONSABILIDADES CENTRALES
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Crecimiento del censo: Las tasas netas de admisión de nuevos clientes y las tasas de conversión son tu estrella polar.
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Defensa de oleoductos: Identifica tus 50 principales cuentas de recomendación y dominalas. Te conviertes en la decisión predeterminada en tu territorio.
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Posicionamiento en el mercado: Expone la experiencia de ASQ en alta agudeza y favorable para la demencia. Una historia. Una promesa. Sin excusas.
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Inteligencia de ingresos: Utiliza datos—no opiniones—para ajustar tácticas y aumentar la velocidad.
NO NEGOCIABLES (Experiencia requerida)
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7+ Años en las trincheras: Experiencia probada en BD/ventas en atención domiciliaria, atención domiciliaria, cuidados paliativos o servicios privados.
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La red: Debes tener relaciones de referencia existentes que puedas activar el primer día.
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El historial: Una historia documentada de llevar un territorio de cero a dominante.
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El conjunto de habilidades: Capacidad de cierre de élite, presencia ejecutiva y la resiliencia para tratar el "No" como el inicio de la conversación.
COMPENSACIÓN: DISEÑADA PARA ARTISTAS
Pagamos una compensación de primer nivel por resultados de primer nivel. Punto.
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Salario base: $100k+ (acorde con la experiencia)
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Incentivos agresivos: El potencial de mejora del rendimiento sin límite está directamente ligado al crecimiento del censo y a la retención de calidad.
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La filosofía: Si produces, te pagará.
ÚLTIMA PALABRA
Si eres una persona "sociable" que busca un trabajo de oficina estable, por favor sigue leyendo.
Si buscas más de cerca poseer un mercado, construir un legado y ser compensado por el valor que creas—Hablemos.
Compensación: 100.000,00 $ al año
Compensación: 100.000,00 $ al año
Lo creas o no, nuestra historia comienza cuando nuestra directora ejecutiva Samanta (Sam), una enfermera registrada de hospicio, fue desafiada por su esposo, Caleb, a "¡Haz algo al respecto!"
Al trabajar como enfermera de hospicio cuidando a ancianos con enfermedades terminales, la mayor frustración de Sam era que los cuidadores contratados por las familias de sus pacientes no tenían idea de lo que estaban haciendo. Afectó negativamente el bienestar y la comodidad de sus pacientes. Después de investigar el asunto, descubrió que Connecticut no establecía estándares para los propietarios de agencias de atención domiciliaria o los cuidadores que contrataron para cuidar a otros. Como resultado, cualquier persona podía ser empleada como cuidadora con poca o ninguna experiencia, capacitación, certificación o supervisión, y este era a menudo el caso y todavía lo es hoy.
Después de semanas de quejarse de esto con su esposo, siendo el tipo de persona sensata que es, él la desafió a "hacer algo al respecto". Poco sabía que ella, a su vez, lo convencería de dejar su carrera de ingeniería y la ayudaría a iniciar una agencia de atención domiciliaria, proporcionando a los ancianos cuidadores de alta calidad que los mantendrían bien cuidados y seguros en casa.
Desde entonces, Sam ha seguido compartiendo su visión con muchos otros profesionales. Convencerlos de que dejen sus carreras y se unan a su lucha por ser el estándar de oro para la atención domiciliaria, ayudando a los ancianos a envejecer en la comodidad de su hogar, como a menudo prefieren.
Esta agencia es de propiedad y operación independiente. Su solicitud irá directamente a la agencia, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la gerencia de esta agencia. Todas las consultas sobre el empleo en esta agencia deben hacerse directamente a la ubicación de la agencia, y no a Home Care Evolution Corporate.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Horario de trabajo flexible
En 2014, había casi 1.8 millones de cuidadores trabajando en los EE. UU., con el potencial de crear 500,000 empleos más para 2024. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Ser parte de la familia
En los últimos cinco años, la industria del cuidado del hogar ha crecido en más del 50% y se prevé que aumente a medida que crezca la demanda. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Promoción profesional en un campo en crecimiento
Se proyecta que el crecimiento del empleo para los cuidadores aumente en un 26% hasta 2024, en comparación con solo el 6.5% en promedio para todas las ocupaciones. (Fuente: Informe sobre el valor de la atención domiciliaria)
Oportunidad de ayudar a las personas mayores y a las personas con discapacidades a quedarse en casa
En una encuesta reciente de más de 72,000 cuidadores, la calificación general de satisfacción laboral fue de 9.03 sobre 10, más alta que en años anteriores. (Fuente: Home Care Pulse)