Representante de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- Estipendio de Beneficios
- Comisión
- 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Profesional experimentado en ventas sanitarias | Impulsado por las relaciones | Enfocado al crecimiento | Glendora
Tiempo completo | Salario + Comisión | Híbrido/Basado en el campo
Convierte las relaciones en crecimiento — y el crecimiento en impacto
En Homewatch CareGivers of Glendora, conectar a los mayores y sus familias con un apoyo compasivo a domicilio está en el corazón de nuestro trabajo. Buscamos un profesional experimentado y bien conectado en desarrollo de negocio, que entienda el panorama sanitario y de la atención a mayores y sepa cómo convertir relaciones profesionales sólidas en alianzas significativas de derivación.
Este no es un puesto de marketing de nivel inicial. Buscamos a alguien que se sienta cómodo entrando en un hospital, comunidad de mayores, centro de rehabilitación, consulta médica, agencia de atención domiciliaria u organización comunitaria y que sepa cómo iniciar las conversaciones adecuadas.
Idealmente, ya tienes relaciones dentro de la comunidad sanitaria local y de atención a la mayor. Más importante aún, sabes cómo crear nuevas, descubrir necesidades, crear valor y convertirte en un recurso de confianza, no simplemente otro vendedor que pase por aquí.
Si te gusta abrir puertas, desarrollar relaciones y ver cómo esas relaciones se convierten en un crecimiento medible, nos encantaría conocerte.
Lo que disfrutarás
● Salario base competitivo más una estructura de comisiones continua y lucrativa vinculada al crecimiento de recomendaciones e ingresos
● Tiempo libre remunerado y estipendio por beneficios médicos
● Autonomía para desarrollar y ejecutar tu estrategia territorial y de cuentas
● Un equipo de liderazgo que apoya tu éxito
● Recursos, programas especializados y apoyo de marketing para ayudarte a aportar valor a los socios de recomendación
● La oportunidad de tener un impacto directo tanto en el crecimiento de la empresa como en las familias a las que servimos
Cómo vas a marcar la diferencia
-Crear y Hacer Crecer Alianzas de Recomendación
Desarrollar y profundizar relaciones con hospitales, centros de enfermería y rehabilitación especializada, comunidades de mayores, organizaciones de atención domiciliaria y hospicio, consultas médicas, agencias de servicios sociales y otros profesionales sanitarios y de servicios para personas mayores.
-Aprovecha y amplía tu red
Aporta tus relaciones sanitarias y comunitarias existentes al puesto mientras identificas continuamente nuevos responsables de la toma de decisiones, influencers y posibles socios de derivación en todo el mercado.
-Posee tus cuentas clave
Identifica fuentes de referencias con alto potencial y desarrolla planes estratégicos de cuentas con puntos de contacto consistentes, objetivos claros y metas de crecimiento medibles. Sabrás quiénes son tus cuentas clave, por qué importan y qué hará falta para avanzar en cada relación.
-Descubrir necesidades y crear valor
Ve más allá de la tradicional llamada de ventas de "solo saber cómo estás". Haz preguntas reflexivas, entiende los retos a los que se enfrentan tus socios de recomendación y ponlos en contacto con servicios, formación, programas especializados y recursos que ayuden a resolver problemas reales.
-Convertir las relaciones en referencias
Avanza constantemente en las relaciones: desde la introducción a la oportunidad, la oportunidad a la recomendación y la recomendación a la colaboración a largo plazo.
-Mostrar nuestra experiencia
Presenta con confianza nuestros servicios y programas especializados, incluyendo cuidados de la memoria, prevención de caídas y cuidados de respiro, a profesionales sanitarios, líderes de departamento y grupos comunitarios.
-Posee tus números
Haz un seguimiento de la actividad de derivaciones, contactos potenciales, conversiones, inicios de atención y otros indicadores clave de rendimiento. Utiliza los datos para identificar oportunidades, ajustar tu estrategia y demostrar resultados.
-Representarnos en la comunidad
Construye la visibilidad y credibilidad a través de asociaciones profesionales, grupos de networking, eventos sanitarios, organizaciones comunitarias, oportunidades educativas y otras alianzas estratégicas.
-Apoyar los esfuerzos estratégicos de marketing
Colabora con el equipo en eventos, campañas, redes sociales, correo electrónico y otras iniciativas de divulgación que apoyen los objetivos de desarrollo empresarial. El marketing digital debería apoyar el desarrollo de relaciones y no ser el foco principal.
Lo que traes
● 3+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, relaciones comunitarias o desarrollo de referencias, preferiblemente en atención domiciliaria, atención domiciliaria, cuidados paliativos, residencia para mayores, enfermería especializada, sanidad o servicios para mayores
● Se prefieren fuertemente relaciones establecidas dentro de la comunidad local de atención sanitaria y de atención a personas mayores.
● Capacidad demostrada para desarrollar relaciones profesionales de recomendación y convertir esas relaciones en un crecimiento empresarial medible
● Experiencia trabajando con responsables de toma de decisiones sanitarias, gestores de casos, trabajadores sociales, planificadores de altas, directores ejecutivos y otros socios profesionales de derivación
● Sólidas habilidades de venta consultiva: sabes hacer grandes preguntas, descubrir necesidades y ofrecer soluciones en lugar de simplemente presentar un discurso de venta
● Confianza para iniciar conversaciones, pedir referencias y avanzar en las relaciones hacia un siguiente paso claro
● Experiencia gestionando territorio, pipeline de referencias, CRM y métricas de rendimiento
● Sólidas habilidades de presentación y comunicación, ya sea que te reúnas uno a uno con un compañero de recomendación o presentes ante un grupo más grande
● Autodirigido, organizado y responsable, con la capacidad de gestionar su propio horario y prioridades
● Un impulso competitivo por obtener resultados equilibrado con una empatía genuina hacia los mayores y las familias que gestionan las decisiones sobre el cuidado
Nos gustaría especialmente conocerle si...
Ya conoces a gente de la comunidad local de atención sanitaria y de mayores, y ellos te conocen.
Ya has construido relaciones de referencia antes. Entiendes que el desarrollo empresarial exitoso no consiste en dejar folletos, comidas o golosinas. Se trata de convertirte en un recurso de confianza, hacer seguimiento constante, descubrir oportunidades y aportar valor a las personas que pueden conectar a las familias con el cuidado.
Te sientes cómodo siendo responsable de los resultados, pero también entiendes que las grandes alianzas de recomendación no son transaccionales. Se construyen a través de la credibilidad, la coherencia y la confianza.
Si eso te suena, nos encantaría hablar.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 72.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Homewatch CareGivers ofrece servicios integrales de cuidado en el hogar y creemos que una capacitación excepcional significa una experiencia más gratificante para usted y una mejor atención para los clientes. Homewatch CareGivers es un proveedor líder de servicios de atención en el hogar para personas de todas las edades, incluidas personas mayores, niños, veteranos, enfermos crónicos y aquellos que se recuperan de procedimientos médicos.
Nuestra filosofía de atención se basa en encontrar formas interesantes e innovadoras de empoderar a los clientes y ayudarlos a sentirse comprometidos y respetados. Comenzamos asegurándonos de que nuestros cuidadores y personal de oficina también tengan confianza y empoderados. Nuestra Homewatch CareGivers University es una plataforma de capacitación desarrollada profesionalmente y diseñada para brindarle las herramientas y los recursos que necesita para aprovechar al máximo su tiempo con los clientes y obtener la mayor satisfacción de su trabajo. Incluye cursos acreditados en línea para ayudarlo a cumplir con los requisitos de capacitación que puede necesitar para mantenerse al día con la certificación y licencia de cuidador. Cuanto más preparado estés, más seguro te sentirás en tu trabajo diario.
Esta es una oportunidad increíble para sentirse bien con su trabajo y el impacto que tiene en los demás. ¡Únase a nuestro equipo en crecimiento y ayude a dar vida a nuestra filosofía de atención única!
Esta agencia es de propiedad y operación independiente. Su solicitud irá directamente a la agencia, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la gerencia de esta agencia. Todas las consultas sobre el empleo en esta agencia deben hacerse directamente a la ubicación de la agencia, y no a Home Care Evolution Corporate.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Somos diferentes
Trabajamos con nuestros cuidadores compasivos para crear un entorno de apoyo en el que tanto los clientes como los cuidadores prosperen. Los clientes pueden experimentar soledad, impotencia y aburrimiento, y esto puede obstaculizar la atención. Valoramos conocer profundamente a nuestros clientes y la atención se centra en sus necesidades y objetivos individuales. Creemos que las relaciones significativas se construyen al emparejar a los cuidadores con clientes que tienen intereses comunes.
Empoderándote con tecnología; ¡No más papeleo!
Nuestra tecnología te permite tener la información al alcance de tu mano y eliminar el papeleo extra. Sabemos que su tiempo es importante. Podrá usar nuestra aplicación de cuidador para administrar su turno y proporcionar comentarios a la oficina. La información que captura mientras está en el hogar, impacta directamente el progreso de la atención del cliente y su bienestar.
Apoyándote
Nuestra formación te proporciona las habilidades que necesitas para tener éxito. Cuando ocurre una emergencia, puede responder con confianza debido a la capacitación que ha recibido con anticipación.
Trabajamos juntos para que todos se sientan involucrados, conectados y comprometidos.
Tú hablas. Escuchamos.
Usted es el corazón de la empresa, los ojos y oídos en los hogares de nuestros clientes. Sin ti, no tendríamos un negocio. Lo que ve y escucha ayuda a informar la experiencia y el bienestar de nuestros clientes.
Flexibilidad
Tienes una vida; Lo entendemos. Trabajamos con usted para crear horarios flexibles que respeten el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Ya sea que desee horas constantes de tiempo completo o algunos turnos a la semana, nos esforzamos por satisfacer sus necesidades.